Nya försäljningsmodellen i Optima – varför och hur?

Varför?

Marknaden och konkurrensen har förändrats. Försäljningen av STR:s digitala utbildningsmaterial minskar. Körkortstagaren nås idag på helt andra plattformar och det krävs ett starkt varumärke och en helt annan marknadsföring för att nå fram. Att fortsätta med samma affärsmodell när STR säljer allt mindre material är inte en långsiktig och ansvarsfull lösning varken mot förbund eller medlemmar. STR ser förändringen som en viktig och nödvändig åtgärd för att modernisera, arbeta hållbart och anpassa oss efter marknaden idag. Stärker vi Körkortsbokens och därigenom STR:s varumärke – så stärker vi också STR-trafikutbildarens varumärke menar vi.

Vi behöver följa den skärpta konsumentköplagen. Det ligger numera ett helt annat ansvar på den som säljer digitala produkter. Vårt tidigare försök med riktlinjer för återförsäljare hur materialet får säljas, namnges och kosta fick för liten effekt. Det innebär att STR:s material fortfarande i stor omfattning säljs under felaktigt namn och prissättning, i strid mot konsumentlagstiftningen. Vi vill göra rätt och följa lagen. Genom att STR Service AB tar över all försäljning kan vi ta fullt ansvar för vår produkt och säkra upp att vi följer lagen på ett helt annat sätt än tidigare.

Alla körkortstagare ska ha tillgång till ett utbildningsmaterial av hög kvalitet. Det ska vara enklare för körkortstagaren att få tag i STR:s material. Vi ser vilken skillnad utbildningsmaterialet gör på om körkortstagaren klarar teoriprovet eller inte. Som det är nu är STR:s digitala material för svårt att få tag på, med följden att körkortstagaren kanske köper ett annat, mer lättillgängligt, material i stället. Genom att erbjuda körkortstagaren fler sätt att köpa appen Körkortsboken tror vi att vi når fler – som vi i vår tur kan driva vidare mot STR-anslutna trafikskolor.

Hur?

Körkortstagaren kommer att kunna köpa olika långa perioder av appen Körkortsboken. Köpet görs antingen direkt av STR Service AB eller så förmedlas perioden av trafikskolan i samband med t ex inskrivning/registrering. Förmedlingen sker på ett enkelt sätt och körkortstagaren kommer fortfarande kunna få en helhetskänsla. Hur förmedlingen går till i detalj kommer det inom kort information om.

Du som utbildare får provision på materialet – oavsett var det köpts. Det spelar ingen roll om körkortstagaren köpt STR:s nya digitala material innan eller efter den kommer till din trafikskola. Det som krävs är att eleven är kopplad till din skola – något som sker automatiskt när du skriver in/registrerar eleven i Optima och behörigheterna matchar. Ju högre andel elever du förmedlar STR:s material till – desto högra provision. Som högst kan du få ca 60 %.

STR Service AB tar fullt ansvar för innehåll, teknik, funktion och support. Detta krav ligger på oss eftersom det är vi som producerar och säljer materialet. Du som trafikutbildare kan ha fullt fokus på utbildning i stället för t ex glömda lösenord och teknikstrul. Körkortstagaren kommer tydligt hänvisas till STR Service i materialet så de vet var de ska vända sig om de stöter på problem eller har frågor.

Olika behov och önskemål – olika avtal. STR Service AB har tagit fram två olika avtalslösningar vad gäller Optima. Vill du förmedla appen Körkortsboken och få provision behöver du teckna ett ”Agentavtal”. Du kan då fortfarande även sälja ditt eget eller andras material till dina egna elever, men inte sälja eget eller andras material till övriga på marknaden. Du kan inte heller vara involverad i ett företag som producerar och säljer ett annat material/affärssystem till kunder eller andra skolor.
Väljer du att enbart arbeta i Optima utan ”Agentavtal” och utan provision kan du producera, marknadsföra och sälja egenproducerat eller annat utbildningsmaterial/affärssystem till valfri kund.

Läs ännu mer om nya försäljningsmodellen, priser och Körkortsboken >>